我们经常听一些销售大师讲：“没有卖不出去的产品”，产品本身看起来似乎并不重要，重要的是要有“销售”出去的“本领”，于是就有了这样的一个案例“把梳子卖给和尚”……，我们无法知道这个买了梳子的和尚日后是否真的感到物有所值，亦或买回后便将其束之高阁，从此不再问津，不知道这算不算得上是“资源浪费”。
想一想，也真觉得可笑，在现实生活中我们或许真的是某些产品的“和尚”……。如果商品的价值在于“销售的价值”而不在于“实用的价值”，真是对人的捉弄——也正应了销售界一句常说的话：感性才会带来销售，理性只会限制销售，要卖出去东西，就要让人变得感性……。所以会议营销、电视购物，都会极力煽动人的情绪，使人在感性的冲动中产生消费。
不可否认的是，由感性支撑的“销售”时代，为社会创造了大量的财富，让很多产品变得“畅销”。但反过来想，如果产品消费可以变成得由“理性”来支撑，让“和尚”们可以在日后不后悔，产品还能卖的出去么？倘若如此，“销售”的出路在哪里？
每当给总裁班学员讲课的时候，我都在问自己，这堂课也是学员买的产品呀，可不能把“梳子卖给和尚”那套“高招”拿到课堂上来，真希望学员回去以后能够学以致用。但我知道，由知识到能力的转换，绝非两天的课程可以解决的，每每课程结束，总要把自己的联系方式和Email公布给大家，就是希望企业家在回到企业以后，当遇到实际问题还能建立一个良好的沟通，虽然这种沟通能解决的问题或许是很有限的，但绝不能让我们的企业家成了拿着梳子的“和尚” 。
这也是为什么自己迫切让课程研发团队着力打造“6P落地”课程的主要原因，不管这样的探索是否能够成功，至少在教育培训这个领域，我们要有探索的勇气，把产品的价值由“销售的价值”向“需求服务的价值”转变，围绕企业在不同成长阶段、不同的行业细分、不同的地域特点，整理出符合企业可以持续发展的规律和逻辑，整合现有的教学成果和师资力量，将模拟经营、情景体验等方法整合进来，将咨询诊断和执行辅导持续下去，手挽手陪伴着我们的企业尽可能走的顺一下，稳一些，快一些，不可以让“梳子卖给和尚”的理念再占领我们的思想制高点，否则，会慢慢让我们的企业家寒心，更会让我们自己在时光流逝中迷失自我。